Chiến lược đại dương xanh trong kinh doanh

 Việc chiếm lĩnh thị phần kinh doanh trong thời điểm này không phải việc dễ dàng. Đặc biệt là khi nguồn cung đang vượt quá so với nhu cầu thực của thị trường như hiện nay. Chính vì lý do đó, chiến lược đại dương xanh bắt đầu được chú ý. Hãy cùng Viết Bài Xuyên Việt tìm hiểu về chiến lược này nhé.

Chiến lược đại dương xanh là gì?

 Để bắt đầu, chúng ta hãy đi từ những khái niệm cơ bản nhất. Nó sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về chiến lược độc đáo này.

Đại dương xanh là gì?

 Trong lĩnh vực kinh tế, khái niệm đại dương xanh được dùng để chỉ những khoảng trống của thị trường chưa được đưa vào khai phá. Đó chính là những khoảng trống đầy tiềm năng với rất nhiều cơ hội để phát triển, mang tới lợi nhuận lớn cho những người nhìn thấy và đầu tư đúng cách.

 Trong mô hình đại dương xanh, sự cạnh tranh chưa cần thiết. Nguyên nhân của điều này chính là do luật chơi kinh tế chưa được thiết lập.

 > Xem thêm: Kênh phân phối trong Marketing là gì?

Chiến lược đại dương xanh là gì?

 Hiểu đơn giản, đây chính là một chiến lược phát triển và mở rộng một thị trường mới trong kinh tế. Ở thị trường đó không có sự cạnh tranh. Hoặc sự cạnh tranh là không cần thiết bởi chưa có thủ. Những thị trường này thực sự rất tiềm năng và các doanh nghiệp/ công ty có thể khai phá để mang lại lợi ích cho mình.

Những đặc điểm nổi bật của chiến lược đại dương xanh

 Từ khái niệm trên, bạn đã biết chiến lược này là gì. Nó có những đặc điểm nhận biết nổi trội sau đây:

• Không có sự cạnh tranh trong khoảng thị trường đang tồn tại do chiến lượng đại dương xanh tạo ra.
• Không đánh bại đối thủ, làm cho việc cạnh tranh trong kinh doanh trở nên không còn cần thiết.
• Chiến lược này không chú trọng phát triển thị trường, khai thác nhu cầu hiện có. Thay vào đó, nó tập trung tìm kiếm, đánh giá những nhu cầu mới để khai phá thị trường đó.
• Không cố gắng để cân bằng giá trị/ chi phí trong việc kinh doanh. Thay vào đó, chiến lược này sẽ nỗ lực trong việc phá vỡ sự cân bằng đó.
• Không đặt hoạt động của công ty vào quá trình theo đuổi sự khác biệt so với những thương hiệu khác hay đi tìm kiếm những quy trình tiết kiệm chi phí. Chiến lược này sẽ đi theo hướng vừa phát triển sự khác biệt vừa nỗ lực theo đuổi chi phí thấp.

Những nguyên lý quan trọng của chiến lược đại dương xanh

 Dưới đây, chúng ta sẽ cùng nhau nói về những nguyên lý quan trọng của chiến lược kinh doanh này. Cùng xem nhé.

Nguyên lý 1: Vẽ lại những biên giới

 Điều đầu tiên doanh nghiệp cần chú ý chính là xây dựng lại những đường ranh giới của thị trường. Từ đó, thoát ra khỏi sự cạnh tranh với những doanh nghiệp khác và tìm được đi đến, hình thành rõ ràng những ranh giới mới cho đại dương xanh của mình.

Nguyên lý 2: Tập trung vào tổng thể – không sa đà vào chi tiết

 Đây là việc quan trọng, cần ghi nhớ khi xây dựng và hoạch định chiến lược kinh doanh. Trong thực tế, các nhà quản lý thường dành nhiều thời gian vào việc xây dựng một bản ngân sách chi tiết. Kèm theo đó là hàng loạt những sơ đồ, biểu đồ, ý tưởng quá rõ nét.

 Điều đó, không phù hợp với chiến lược đại dương xanh. Trong chiến lược này, bạn cần chú ý việc “nhìn ra bên ngoài”. Từ đó, bạn có thể dễ dàng phác thảo những định hướng rõ nét trong thị trường mới và tạo ra một đại dương xanh dành cho mình.

 > Xem thêm: M&A là gì

Nguyên lý 3: Vươn ra ngoài nhu cầu

 Để tăng thị phần, các doanh nghiệp thường lựa chọn cách mở rộng, đồng thời duy trì những khách hàng cũ. Họ sẽ thực hiện việc đó bằng cách tăng thêm dịch vụ để đáp ứng khách hàng. Tuy nhiên, điều này sẽ cần đảo ngược lại để có thể đạt được thành công ở chiến dịch đại dương xanh.

 Nếu bạn muốn tối đa quy mô của đại dương xanh, hãy tập trung đến những người chưa mua hàng của mình. Từ đó, phát triển một thị trường hoàn toàn mới và đầy triển vọng.

Nguyên lý 4: Thực hiện chiến lược đúng với trình tự

 Trình tự cho những chiến dịch này sẽ được thực hiện bằng cách bạn trả lời và hoàn thành những câu hỏi sau:

• Tại sao khách hàng mua sản phẩm? Nó mang tới những lợi ích đặc biệt nào?
• Giá bán sản phẩm/ dịch vụ có được đa số người mua chấp nhận hay không?
• Doanh nghiệp có thể tối ưu chi phí để thu được lợi nhuận tốt nhất?
• Những trở ngại tiềm ẩn trong chiến lược này là gì? Doanh nghiệp có thể khắc phục hết những trở ngại này?

 Nếu có câu trả lời là “không” cho bất kỳ câu hỏi nào, hãy cân nhắc cụ thể về chiến lược đại dương xanh của mình nhé.

Nguyên lý 5: Vượt qua trở ngại

 Trong chiến lược này, doanh nghiệp sẽ phải đối đầu với 4 trở ngại sau:

• Làm cho mọi thành viên tham gia vào chiến lược nhận thức được ý nghĩa của sự thay đổi.
• Nguồn lực tham gia bị giới hạn.
• Bạn cần thuyết phục thành viên tham gia vào chiến lược này.
• Vấn đề tổ chức cũng như mối quan hệ giữa các nhóm lãnh đạo, chịu trách nhiệm trong công ty.

Nguyên lý 6: Thực thi hóa

 Người lãnh đạo cần phải tạo ra, hình thành văn hóa công ty. Khi đó, việc xây dựng và thực hiện chiến lược sẽ được thực hiện một cách hiệu quả nhất. Đồng thời, hạn chế tối đa những rủi ro có thể xuất hiện do sự thiếu tin tưởng của các thành viên.

 Khi nắm được 6 nguyên lý này, bạn sẽ bắt đầu những chiến lược đại dương xanh một cách hiệu quả hơn. Từ đó, mang lại những lợi ích to lớn cho doanh nghiệp của mình.

 Nếu bạn có bất kỳ ý kiến nào về vấn đề này, hãy trao đổi với Viết Bài Xuyên Việt nhé.